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销售部经历述职报告,房地产销售部述职报告,酒店销售部述职报告,销售部述职报告范文
时间:2014-11-17 来源:范文天下网
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销售部述职报告范文

时期,营销中心在公司的下,了华中区域市场启动和推广、市场网络的建设、各区级批发的开发、终端客户的等工作。现将*个月来,营销中心阶段工作所取的成绩、所的问题,作一简单的总结,并对营销中心下一步工作的提几点看法。

一言以蔽之,三句话:成绩是客观的,问题是的,总体上营销中心是在向前稳定发展的。

一、“5个一”的成绩客观

1.启动、建设并了一张行销所必需的分级营销网络体系

华中区域市场现有医药流通商(商业公司或个体经营者)超过**家,的调查与沟通,商业渠道的规模实力、资金信誉、品种结构、经营方向,将商业渠道了A、B、C分类管理,A类主要侧重于大流通批发;B类为二批和临床纯销户;C类为终端开发者。在客户中,直接或间接与之了货、款关系的近**家;渠道客户掌控力为80。

所拥渠道资源,为产品的市场普及率、占有率、迅速占领华中区域市场,的营销网络点正是竞品企业所看重的。

2.培养并了一支熟悉运作流程而且稳定的行销团队。

,营销中心在营销总监的总体规划下,共有人员@人,管理人员@人,后勤人员@人。各人员述职、行销经历参差不同,多次系统地培训和工作的历练后,各人员已完全熟悉了本岗位甚至岗位的运作的流程。

人员,营销中心按层次了层级划分,共分为终端员、区域主管和片区经理三个层级,各层级之间分工协作,既工作的,又防止了市场空白和漏洞,体现勒协作和互补的初衷。

这支营销队伍,工作繁琐和辛苦,却有着坚定的为营销中心尽职尽责和为客户贴心服务的思想和。你们是华中区域市场运作的生力军,是能够启动华中区域市场并深度分销的人力资源

起步虽晚,但要跑在前面!

3.了一套系统的管理制度和办法。

在总结上半年工作的基础上,再加上这两个月来的摸索,了一套适合于行销队伍及规划的管理办法,办法正在试运行之中。

,营销中心将出台“人力资源”的《营销中心人员考核办法》,同级别的人员的工作的规范;对每一项的工作内容也的要求。

,营销中心将出台“市场资源”的《营销中心管理办法》,该办法在对营销中心定位的基础上,对商务、订购、配货、促销、赠品发放思路等细化标准,了“事事有标准,事事有保障。”

了“总结问题,”的内部沟通机制。找出工作中的问题,并营销策略,尊重人员的意见,以市场需求为导向,大大地了工作

4.了一系列品种在华中区域终端市场上的占有率。

,营销中心操作的品种有*个品种,*个品规。对品种,依照其利润空白和总部支持的大小,制定了的销售政策;如现款、促销、人员促销等。营销人员尽职尽责的工作,品种在地区级市场的普及率70--90之间,在县级市场的普及率50--80,之间了产品消耗者能在的终端即可购买到我公司的产品,杜绝了因终端无货而了产品销售时机的了纯销量提升的性,为下一步的终端开发夯实了物质和人文基矗

5.了一笔为运作经费的销售额和利润。

工作,营销中心对本公司产品的市场开拓,竞品品种的大流通调拨,共了销售额万元;毛利润额万元,为整个营销中心和三个周边办事处的运转的、足额的经费

营销中心主管在建设并营销网络的途径为行销工作的谋取利润,,营销中心整体可持续性发展的物质保障是不需担心的。

二、“3个无”的问题亟待解决

问题是口,问题是起跑线,问题是下一次胜仗的基础和壁垒。

1.无透明的过程

营销中心已运行了一套系统的管理制度和办法,每月工作也有布置和要求,按时汇报的机制和习惯,仅仅是局部人员口头汇报、间接转述,营销中心的统计、规划和,从而区域的工作、计划、制度的和结果大打折扣。

2.无互动的沟通

营销中心是整体规划和核算的,一线工作人员、后勤人员、主管的三向互动沟通是内在的要求和发展的保障。营销中心需要、顺畅地每个区域的一线状况,以便随时策略,任何知情不报、片面汇报的不利于整体发展的。

3.无开放的心态

同舟共济,人人有责!市场供需失衡的,同业风气的阻障,客观环境的不便,均对的行销工作产生了负动力。以开放豁达的心态、宽容理解的风格、坦荡的胸怀面对客户和同事,地前进。知道,厂家内部滋生并蔓延着拆台、推委责任、牵制消耗、煽风点火的不良风气,要警惕的队伍建设和自身进步,不要被不需在意的的人和事的进步。

两军相遇勇者胜,智者相遇,人格胜。

4.无规划的开发

市场资源是有限的,是生存和发展的市场,在调研、分析之后,并区域都能够总体发展需要有计划、按地开发,哪个客户需要线开发,哪个客户暂时启动,那些客户需要互补联动,并单凭想象就能的,客观经济规律是不可违背的,甚至的某个客户在应该样的策略,应该回访,应该采用面谈电话,需要考虑的问题。盲目地、无计划地、重复地拜访和无信誉的,都有客户资源的恶性反戈甚至产生负面

三、5条建议仅供参考

1.重塑营销中心的角色职能定位。

在做网络的,做销量,利润和区域品牌。终端网络来提升产品销量和团队美誉度。

2.金字塔式的营销结构,推行低重心营销策略。

产品在终端“买”的,也要“卖得动”,有计划、多层次地“面向客户型”推广。渠道中有水,还要让水流出去的“出口”。

3.产品结构。

单渠道、多品类地“多量少批”产品购买是将来渠道客户向上采购的趋势。产品是终端市场运作的依托,宜精少而不宜杂多。营销中心将努力寻求个利润空间大、可操作性强、投入既有利益保障又有声誉回报的产品,终端销售会更有性,客情关系会紧密。

4.货款分离,变被动为

人员出击,培养客户订货计划,以客户需求为导向,按需供货。货由专人(专车)发送;款由对应人员收回,一来可以“一天只能给一家客户送品种”的现状,工作;二来可以降低货款风险;三来可以出货渠道流畅。

5.待遇分配机制。

工资:在基数任务的前提下,“隐性保密工资”,下不保底,上不封顶,由营销中心主管个人工作状况“模糊分配”。

奖励(提成):经营销中心核算后将在年底分配。

既给,又给激励。大胆地拉开差距,奖罚并施,制造“贫富悬殊”,真正能者多劳,劳者多得。

总结:

“市场是最坏的教练,还热身就开始竞赛,竞赛结果的好坏因素在于的悟性和主观能动性。

,市场最好的教练,不需训练就能教会技能和发展的契机,关键的是市场者的眼光长远、品格经得起考验“。

经历了足够的市场磨练,我坚信的奋斗,架好“支点”撬动市场,打造“势能”以便放大行销惯性,整合“拳头”能量,希望有一天,营销中心定能吸引商业渠道、有选择地商品分销的最有份量的谈判筹码!能在疲软的经济里建功立业!

现在的确,单决不贫穷,有可以预见的未来!

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